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四、体验式营销
长安马自达3的Zoom-Zoom汽车运动会是去年很成功的体验式营销
体验式营销在国外已经十分成熟，在中国体验式营销去年也是大放异彩。2009年年初，经过缜密的市场调研，长安马自达准确地洞察到：如果能够将产品特性与客户体验相结合，就能够将客户的潜在需求和购买预期转化为实际购买。此外，体验营销还能通过用户对产品良好的体验来增强忠诚度，并进一步演化成为口碑营销。同时，长安马自达高层也认识到，体验营销是一把“双刃剑”，如果只求创意而执行不到位，导致一些用户并不愉悦的体验和感受，不仅会对产品本身，还会对汽车品牌有不容忽视的负面影响
因此，在长安马自达于2009年5月启动的“2009 Zoom-Zoom汽车运动会”上，前去体验的消费者会发现，“汽车运动会”不仅有以趣味运动方式呈现的驾驭体验：在精心设计的比赛区域内，参与者可以体验试驾车型在起步、换挡、加速、转向、刹车制动5个环节的操控特点；同时，“当试驾科目遇到趣味任务、当独立驾驶变成团队协作、当偶像就在身边一同竞技”，“汽车运动会”的创意和执行融入明星、竞技等多种“个性”色彩，参与者在活动中很容易体验到长安马自达年轻、活力的品牌性格。而“百公里加速体验”也成为长安马自达2的经典销售台词。
对此，市场营销专家表示，汽车品牌独特的个性及其产品差异性，是其市场竞争力的核心价值。更有资深人士点评，“汽车运动会”在提升各地消费者对长安马自达旗下车型的品牌认知上有“四两拨千斤”的效果，为长安马自达2009年的“起势”起到积极的推动作用，是近年来国内汽车市场营销创新的经典案例。而且我们大胆的预测，未来体验式营销将会越来越多，先试后买的销售模式本来就是很多消费者希望看到的。
